Debt & Equity
Westland Finance Advisory
Improving the future
Clients Speak
Клиенты Говорят
Михаэль Шлихт
Со-основатель Монументал Вижн
Со-основатель Монументал Пикчерз
Экс Генеральный Директор Сони Пикчерз Энтертеймент СНГ
Michael Schlicht
Co-founder of Monumental Vision
Co-founder of Monumental Pictures
Ex CEO Sony Pictures Entertainment
Just before inception of 2022, MTS acquired 25% stake in Monumental Vision, a company that produces films and TV serials. Although Monumental Vision is a start-up project, it is not an ordinary start-up. It is part of the Monumental Pictures family, which was founded by serious players in the movie industry, Michael Schlicht, Paul Heth, Shari Redstone and Sony Pictures Entertainment.
Michael Schlicht, a famous film producer, shares his thoughts about the deal.
В канун 2022 года МТС купила 25% в компании Монументал Вижн, компании по производству кино и тв сериалов. Монументал Вижн стартап, но не простой, а из семьи Монументал Пикчерз, которую основали серьезные игроки в мировой киноиндустрии, Михаэль Шлихт, Пол Хет, Шaри Редстоун и Сони Пикчерз Энтертеймент.
Михаэль Шлихт, известный кино-продюсер, делится своими мыслями о сделке.
ВФА: Михаэль, добрый день. В первую очередь, разрешите поздравить вас с успешной сделкой, привлечением одного из крупнейших телеком операторов в вашу компанию. Отличная работа, давайте, чуть позже, расскажете об этом. А сейчас, поведайте нам, что происходит с киноиндустрией, Вы ведь часть её уже много десятилетий.
МШ: Спасибо. Это действительно значительное событие для нашей команды. Говоря о шоу-бизнесе и фильм индустрии, в частности, то следует отметить заметную тенденцию, которая была усилена локдаунами. Это разделение фильма большого экрана и фильма для стриминга, он-лайн платформы.
К этому можно добавить дефицит идей, сценариев, концептов. Если наложить эти два фактора один на другой, вы увидите растущий спрос на контент с хорошим соотношением цена качество, который Монументал Вижн может производить.
ВФА: отлично сказано, Михаэль! И все же, скажите, откуда такая уверенность в том, что именно вы и есть те парни, которые смогут сделать такой контент и потом ещё и продать его.
МШ: У нас идеальное сочетание культурного и бизнес опыта. Во всем мире есть признание как русской инженерной мысли, так и ИТ идеям и решениям. Можно даже не напоминать о вкладе Российской литературы и искусства, как личностями, так и самими произведениями. Сейчас уже заметно, что Российская киноиндустрия сделала ряд успешных проектов, пока немного, но прецеденты есть.
Мы видим колоссальный потенциал в сочетании креативных умов и невысокой себестоимости производства, который должны стать базой для успешного бизнеса в СНГ рынках и на мировой арене.
Вы правы, что продажа всегда является непростая задача в рыночной экономике с развитой конкуренцией. Наша команда и я лично, имеем хороший трэк-рекорд и наша репутация и контакты дают нам возможность постучать в каждую дверь и она откроется. Представьте, вы стоите перед открытой дверью, с хорошим товаром и по хорошей цене, вы сделаете продажу.
ВФА: Насколько важно партнёрство с МТС для успеха всего вашего проекта?
МШ: Все участники этого проекта живые примеры успеха в бизнесе, каждый в своём секторе. Не сомневаюсь, что без этого альянса, каждый из нас двигался бы своим путём с хорошим результатом. Однако, мы хороший пример, когда 1+1 равно 3. У нас идеальное сочетание. МТС имеет умных управленцев с видением и осознает рыночный потенциал. Далее, они обладают большой долей рынка и имеют прямой доступ к потребителю. А мы можем производит контент и умеем продавать B2B.
ВФА: Отменная аргументация. А теперь несколько слов о сделке. Насколько сложно было её провести?
МШ: Я полагаю, что нет простых сделок по слиянию и поглощению. Все стороны сделки должны быть 100% уверены, что принимают правильное решение и оно будет отвечать их потребностям. К тому же, тот факт, что ваш партнёр по переговорам в тысячу раз больше, чем вы, не делает сделку легче. Наверняка, Вы знаете об этом лучше, чем я, Вы делаете такие сделки регулярно.
Каждый должен заниматься тем, что у него получается лучше всего. Вот почему всегда имеет смысл иметь рядом хорошего советника. Мы почувствовали это в особенности после первого раунда переговоров, которые нельзя было назвать успешными и пригласили вас помочь хорошим финансовым со.
ВФА: Михаэль, спасибо большое за предоставленную возможность поучаствовать в сделке. Что именно Вы отметили бы как наиболее ценный вклад финансового советника?
МШ: Комфорт уверенности в том, что ты не делаешь ошибки в переговорном процессе, потому что советник ведёт тебя в правильном направлении. Для этого, несомненно, тебе самому надо быть уверенным в своём советнике. Я бы также добавил и способность хорошего советника сфокусировать мысленный процесс и структурировать сделку по принципу «каждый участник выигрывает».
Когда ты садишься за стол переговоров, даже несмотря на то, что твои контрагенты тебе симпатичны, тем не менее, ты понимаешь, что путь в заключение сделки ещё очень долог. Как сделать предложение, которое было бы хорошо сбалансировано?
Никто не хочет входить в долгосрочные отношения без уверенности в том, что он/она получают максимальную выгоду из них. Далее, как определить, что есть наилучшие условия для тебя и что для твоих контрагентов? В этом отношении, профессиональный советник даёт неоценимое знание рыночных стандартов, объясняет, чего возможно достичь, а чего нет. В итоге вы добиваетесь сделки, которую каждая сторона принимает как успех.
ВФА: Именно так и есть. Замечательно, Михаэль, спасибо за Ваше время и рассказ. Мы будем ждать заголовки в СМИ о ваших фильмах, которые ваша компания будет делать. И всегда к вашим услугам для следующих этапов вашего успешного развития.
WFA: Michael, good day. First of all, we would like to congratulate you with a successful deal - getting one of the biggest telecom operator as a partner in your company. Well done, yet lets talk about it later. Now, you have been in the movies industry for decades. What is happening therein lately?
MS: Thank you. Indeed, it is a milestone event for our team. Regarding the showbiz and movies business in particular, there is a visible trend, which has been accelerated, in a way, by the lockdowns. That trend is segregation of the big screen filming and production for streaming and on-line platforms.
Next to it, there is a deficit of ideas, scenarios and concepts. Hence, if you stack up one trend atop other, you will see a growing demand for good value for money content, which Monumental Vision is able to deliver.
WFA: Good sell, Michael! Yet tell us, why you are confident that you are the right guys to supply the content and, further, you need to sell that.
MS: We have a perfect mix of cultural and business background in our team. Russian engineering and IT ideas and solutions are well recognized worldwide. No need to tell that Russian literature and art produced world famous persons and products. Now, we see that Russian film industry has made some successful projects, not many, yet the precedents are there.
We see great potential in mixing creative minds and low production costs that should give us a good fundamentals for successful business in CIS markets and worldwide.
You right, though, selling is a challenge, it always has been so in a market economy with competition. Our team and I personally, we have a good track record and our reputation and network good enough to knock on every door in our industry and it would open. Hence, you stand at the door with a good product and a good price, you make a trade.
WFA: Your partnership with MTS, how vital it is for success of the whole story?
MS: Well, all parties of the deal are vivid success stories in relevant sectors thereof. Surely, without such an alliance, all of us would carry on along its own way with a good result. However, this is a good example, when 1+ 1 is 3. We make a perfect fit. MTS has smart management with a vision and understand the market potential. They control a big market share and have access to retails consumers directly. We can produce content and sell B2B.
WFA: Reasoning is solid. Well, now, tell us, how did the deal go, was it easy to strike a deal?
MS: I believe it is never easy to make M&A deals. All parties have to be 100% confident it is a right decision and fits their requirements. The fact that your counterparty is bigger than you thousand of times does not make the thing easier either. Well, as you execute such deals on a regular basis, you probably know better than me.
Everyone should be doing what he is best at, that is why best thing is to have a good advisor on board. We realized that perfectly after our first round of negotiations did not go that well and invited yourselves to help us get through with a good financial advice.
WFA: Thank you, Michael, for giving us this opportunity. What exactly would you point out as most useful part of advisor’s involvement?
MS: Comfort of being confident we are not making mistakes in our negotiation process for the advisor is guiding us in the right direction. For that, certainly, one has to be confident in his/her advisor. I would definitely add that it is the ability to streamline the thought process and structure the deal which is win-win for both counterparties.
You know, when you sit at the negotiations table with you potential partners, while you like each other, yet you realise it is long way to strike a deal. How do you make a pitch which is well balanced?
Neither party wants to commit to a long-term alliance while one has a feeling, he/she is not getting the best out of it. Next, how one would define what is the best term for the deal here and now for you and for your counterparty? In this respect, a professional advisor gives that precious insight into the market standards, explains what is a possible and what is not possible to achieve. At the end of the day, you have a deal everyone believes is a good one.
WFA: Very true. Very well, Michael, thank you for your time and your story. We look forward to seeing headlines about the films your company will turn out and will be at your service for your next steps of successful development.
